玫琳凯“梦想”课堂

第一堂：我们如何寻找到自己的梦想？

每个人都有梦想，只是我们没有清晰的把这些写出来而已；仔细的思考下面几个问题，并把你脑中的答案写在一张纸上，你想要的和你想得到的就是你的梦想！

1.从小到大你最渴望实现的梦想？

2.从小到大让你最刻骨铭心的经历？

3.成长过程中父母给你的记忆犹新的爱的画面？他们现在的生活状态？

4.7年后你的父母多大？生活的怎样？想给他们什么样的晚年？

5.你想成为什么样的人？拥有什么样的品格和价值？你要活出什么价值？

6.你的事业规划？成功的时候与谁分享荣耀？

7.在你80岁生日那天谁来参加你的聚会？你要帮助多少人？

8.在离开人世时，你的墓志铭上写的是什么？

第二堂：梦想书的制作

梦想书是我们所有梦想的合集，分为几个部分：

第一部分：图片文字相结合的形式。

你最想成为的那个人，她的照片及一段话。

第二部分：文字形式。

自我认可，我持有的信念，我的优点。我的梦想及实现梦想的理由。

第三部分：图片形式。

我要学习的榜样，可以是多个人物。

第四部分：图片文字相结合形式。

从信仰、家庭、事业、学习成长、人际关系、休闲娱乐、成就荣耀、回馈社会几个方面展示你想实现的图片。（也就是玫琳凯关于人生幸福的八大方面：美丽自信，家庭和谐，学习成长，人际关系，财务独立，健康休闲，成就荣耀，心灵和谐）

第五部分：文字形式。

你的短期、中长期目标。你的行动计划。

第三堂：梦想六件事

1.找到一个能够真正激发你的梦想；

2.写出十条实现这个梦想的理由；

3.制作你的梦想书及梦想墙；

4.每天早晚跟梦想对话；

5.每天跟别人分享你的梦想；

6.锁定目标，立即行动，实现梦想。

【职场】玫琳凯：用《圣经》话语 制定“黄金法则”

玫琳凯（MaryKay）， 一个普通得不能再普通的名字，而能够作为世界知名的化妆品品牌已家喻户晓，最初只是源于一个平凡女人 玫琳凯．艾施 不平凡的梦想，没有玫瑰，没有香槟，一切都开始于一位 美国 女性家庭厨房的餐桌旁——一个女人生活中最实际、最琐碎的地方。

然而，四十多年前的1963年9月13日，就是在美国 德克萨斯州 达拉斯市这样一张普通家庭餐桌边长出的梦想藤蔓，从此牵动了这个世界上无数女人的心。

== 玫 琳 凯  定律 ==

公司成立伊始，玫琳凯就以“丰富女性人生”为己任，致力于创建一个“全球女性共享的事业”，她想要提供妇女别处所没有的机会：一个不论在收入、事业发展机会及个人抱负等方面都能无限发展的机会。玫琳凯在致力于为消费者提供高质量的产品的同时， 一直以积极的价值观及基督的相互关爱的精神实现公司的使命： 帮助公司员工体验事业的成功。

由于玫琳凯为妇女的成功提供的这种良好工作氛围，美国《财富》杂志数次将其列为美国最适宜妇女工作的十家公司之一并成为该杂志“全美100家最值得员工工作的公司”中榜上有名的唯一一家化妆品公司。也因此， 国际妇女论坛表扬玫琳凯公司对妇女地位的平等及提升有特殊的贡献。

玫琳凯提倡 圣经《路加福音》

“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人 ” 的黄金法则， 更大力倡导 “信念第一、家庭第二、事业第三” 的生活优先次序。这种思想在玫琳凯的大力提倡下，随着她和她美容顾问的身影迅速传遍全世界。人们评论说，玫琳凯在销售她的化妆品的同时，也在传扬她的“黄金法则”。

玫琳凯．艾施女士：“你能做到！”

公司开张伊始，玫琳凯．艾施就用 “你能做到”（你能我也能） 的精神来激励其他女性加入自己的事业。

在公司成立后的40年中，玫琳凯．艾施凭着自己坚定的决心、努力的工作以及无私的奉献精神将公司从一家小型的直销公司发展成为其业务遍步世界34个国家及地区、年营业额达数十亿美元的大型化妆品跨国企业集团，并在全球拥有一支超过百万人的美容顾问队伍和逾千万名忠实顾客。最为重要的是，玫琳凯．艾施以她的企业结构激励了千千万万妇女，纷纷成为小型企业经营者。在她自创的管理风格下，她以 不断的 精神鼓励及物质报酬相结 合 的来提升妇女的自尊和自信， 将她个人的梦想变成了美国商业史中最成功的故事之一。

== 传奇的一生 ==

玫琳凯·艾施是玫琳凯化妆品公司创始人和荣誉董事长，她以5000美元起家，创造了年销售额超过20亿美元，拥有50万名美容顾问的跨国集团，她的公司被美国《财富》杂志列为全美国最受尊敬的最大财团公司之一，她本人也被视为当今世界最成功的女企业家。由于她在一向由男性主宰的管理世界的杰出成就。 美国《福布斯》杂志评她为全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物，而且她是其中唯一的女性。

== 事业从梦想开始 ==

玫琳凯的事业开始于一般人认为应该结束的时候，那时她已经45岁，刚从做了25年的直销岗位上退休，由于感到已失去了生活的活力，她决定写下25年来她作为杰出的直销员生活的种种经历，想借此帮助其他妇女，看看所写出的清单，发现自己仍是十分幸运的，于是渐渐地在玫琳凯心中有了一个美梦，促使她建立一个“美梦公司”，给所有的女性提供无限的机会，帮助更多的人实现她们的梦想。

说干就干，为了这个梦想，玫琳凯投入了她全部积蓄5000美元来创建这个新公司。但是在公司开业前一个月，她的丈夫却突然去世，眼看玫琳凯不得不放弃这一梦想时，她的儿子理查德·罗查斯放下他自己的工作，来和她一起创建她的新公司。

玫琳凯·艾施的成功秘诀

遵守黄金法则

玫琳凯通过建立一个年销售额超过45亿美元的公司展示了黄金法则的力量，并留下了令人羡慕的遗产。“ 我可以毫不含糊地说，玫琳凯化妆品公司的任何决定都是以 黄金法则 为基础的 。”玫琳凯说。

生活优先次序

玫琳凯的生活优先次序是“ 信念第一，家庭第二，事业第三 ”，这也是玫琳凯公司的座右铭。

相信你的直觉

玫琳凯开创玫琳凯化妆品公司时，她的律师和会计师预测她会赔掉她毕生积蓄5000美元。她不顾这些建议，而是相信自己的直觉，并以她分析的其新公司的优势为基础（护肤品市场上还没有主导者，其产品是女人喜欢经营的，及潜在的顾客群）。

不断学习和提升自己

“闲置的桂冠会枯萎。”玫琳凯喜欢这样说。在她取得巨大财富前后，她都研读关于经营之道和自我完善的书，并将所学融入到生活和公司经营中去。她还从公司同事那里学习经验。

高效地安排时间

时间是一去不复返的商品，所以玫琳凯坚持每天写下“最重要的6件事”，并给自己定下完成每项任务的最后期限。她说：“在过去几十年里，我观察到几乎所有取得重大成就的人都擅长充分地利用每天的1440分钟。”

接受变化

尤纳·潘德顿说：“玫琳凯非常欢迎变化。她深知特别是在美容行业，变化是必然的。如果你的原则不变，你就要改变产品和经营方式。”

让每个人都感到自己很重要

玫琳凯说：“ 我总是想象每个人的胸前都挂着一个牌子，上面写着‘让我感到自己很重要’。当人们感觉自己很重要时，他们的积极表现总是让我很高兴。”

热情

玫琳凯说 ：“如果你表现得热情，那么你就会变得热情。” 她相信，“没有热情，我们便什么重大的事情都做不成”。

保持谦虚

玫琳凯从未让她的自我意识膨胀过，因为 她的生活始终有优先次序。她对上帝和基督教义的信仰使得她总能脚踏实地。因为《圣经》中没有说财富的累积可以使一个人比其他人更好，“上帝不会创造一无是处的人，每个人都是独一无二，与众不同的。” 玫琳凯说。

不要吝啬表扬别人

人们前进的动机是骄傲而不是恐惧 。玫琳凯说：“玫琳凯化妆品公司可以通过表扬来激励人成功而闻名。 我们认为表扬很重要。我们全部的营销计划都是以它为基础的 。”

亲，你有梦想吗？你也想被玫琳凯公司培养吗？你也希望自己过上高品质的生活吗？玫琳凯公司正在招募有梦想、有渴望、追求卓越、愿意付出和挑战，爱学习的女性来从事兼职或者全职美容顾问的工作，并帮助她们实现梦想，如果你也期待在这里被培养和打造，欢迎你与我联系。

 传授美丽秘诀，丰盛女性人生，立即开启你的美丽蜕变人生！

玫琳凯创业之路

关于玫琳凯:

黄金法则 —— 你希望别人怎么对待你，你也要怎样对待人
生活优先次序 —信念第一、家庭第二、事业第三
乐施精神 —— 不求回报地帮助他人

创业之路:

将一个普普通通的女人造就成为美丽，高雅，自信，自立，自强的完美女性，是玫琳凯的独特艺术
玫琳凯给您带来比化妆更美丽的改变

玫琳凯为现代女性精心设计了一条成功之路：如果你有幸成为玫琳凯的美容顾问，通过努力你能成为一名业务顾问，而最终你完全有可能成为一名首席业务顾问，达到你事业的顶峰。

玫琳凯行销计划：
玫琳凯产品通过公司专卖店的美容顾问（直销员）和经销商销售给消费者。

美容顾问（直销员）：

1、玫琳凯美容顾问（推销员）的资格：

• 凡年满十八周岁的公民均可成为玫琳凯美容顾问（推销员）。
• 但以下人员除外：
• ·列入国家公务员管理的工作人员
• ·全日制在校学生
• ·现役军人
• ·法律、法规规定不得兼职经销的其他人员

2、玫琳凯美容顾问的职责：

玫琳凯美容顾问的职责包括以小型美容课的方式向顾客介绍产品，免费为顾客做皮肤分析，向顾客推荐适合的护肤品和彩妆品，根据顾客的要求提供产品，以及提供免费的送货上门服务和完善周到的售后服务等。

3、玫琳凯美容顾问的来源：

• ·公司公开向社会招聘美容顾问。
• ·任何女性朋友在充分享用玫琳凯产品，了解玫琳凯独特的企业文化和事业机会后，如果有愿望让更多的顾客了解玫琳凯产品的，也可以主动向公司提出申请。
• ·其他销售人员也可向公司介绍合适人选。
• ·以上人员无论是是招聘的、自愿申请的，还是他人推荐的都必须向公司递交书面申请，通过公司面试，在与公司签订《推销员协议》后，方才正式成为玫琳凯美容顾问。

4、美容顾问的利益：

• ·公司提倡多劳多得，公平竞争，美容顾问向消费者推销了多少产品，都会得到相应的合理回报。 
• ·公司还特别向美容顾问提供一相同于公司员工一样的福利制度，即美容顾问每月享有一定额度的自用产品优惠。此项福利计划不仅使美容顾问充分体验公司的优质产品，也可用于支持她们一定量的日常馈赠。
• ·美容顾问应当根据国家税法规定纳税，公司将负责代扣代缴美容顾问的税金。

玫琳凯经销商

1、玫琳凯经销商的资格：

玫琳凯经销商是玫琳凯公司的重要合作伙伴。他应当具备以下条件：

具备独立的营业执照，营业执照须含有销售化妆品、服务咨询内容。

经公司审核通过，并与公司签定了《玫琳凯经销商协议》。

2、玫琳凯经销商的职责：

按公司规范销售玫琳凯产品。

设立一定的经营场所，用以陈列展示产品和为美容顾问提供上美容课的场地和提供必要的设施。

保持与公司的联系，积极参与公司举办的经销商会议和其他有关活动，及时领会并宣达公司的销售政策。

应公司要求，经销商指定专门的培训员为美容顾问提供及时、有效、全面、科学的培训，以共同达成公司全年的销售目标。指定的培训员应当获得公司的认可。

3、经销商的利益：

根据批零售差价赚取零售利润。

为美容顾问提供上美容课和培训课的场所和设施，可获得8%至13%不等的场地、咨询发展费。

派出专业的培训员为公司推销员提供培训，培训员根据其培训业绩，获得4%至12%的培训费。

经销商作为独立的经营者，应当自行根据国家税法依法纳税。也可委托玫琳凯公司代扣代缴有关税项。

业绩出色的经销商有机会成为公司的高级经销商。

玫琳凯公司 - 简介

　玫琳凱公司成立於1963年，位於美國達拉斯，主營化妝品。現有職工20餘萬人，年銷售額3億多美元。公司總經理玫琳凱·阿什是個大器晚成的女企業家，她的管理秘訣不僅適合化妝品公司，而且適合其他各類公司，她的坦誠、關心、信任的企業價值觀贏得了企業界廣泛的認同。

• 1963年9月13日星期五，在美國達拉斯的一間只有500平方英尺的店鋪里，玫琳凱·阿什女士用畢生的積蓄5000美金，在她二十多歲的兒子理查德以及九個美容顧問的幫助下創立了玫琳凱化妝品公司。
• 1965年美國最早完整介紹一系列男士皮膚保養產品的公司之一。今天，玫琳凱化妝品公司的男士護膚系列在男性皮膚保養品市場，占美國17%的市場占有率。
• 1969送出第一批粉紅色凱迪拉克轎車給業績前五名的督導。玫琳凱化妝品公司在達拉斯興建廠房。今天，玫琳凱化妝品公司擁有美國西南部最大的廠房，約有三個足球場大。
• 1979年，玫琳凱第一位美容顧問的酬勞金超過1，000，000美元。現在玫琳凱獲得最高榮譽的全國督導，酬勞金已累積超過 6，000，000美元。
• 1981年，玫琳凱自傳出版，至今銷售已超過一百萬本。
• 1984年，首次名列美國100家最值得工作的公司。《玫琳凱談人的管理》一書上市。
• 1989年，首開先例拒絕動物實驗，併發展出其他的測試方式。發起組織“物質再利用”活動，至今已收集超過1500萬噸的紙張、塑料、玻璃及鋁製品。
• 1991年，零售額突破十億美元。
• 1993年，玫琳凱再次榮獲“美國100家值得工作的公司”稱號，成為55家再次獲此殊榮的公司之一。同時也被列為“全美10佳婦女就業公司” 之一。玫琳凱博物館在美國總部開幕。工業銷售數字表明玫琳凱成為全美臉部保養和彩妝最暢銷品牌。
• 1994年，業務擴展至全球包括日本的22個市場。
• 1995年，玫琳凱首次進入中國，並經由國家工商局批准，成為首批被獲准在中國經營的三家直銷公司之一。4月，中國杭州成立工廠，以供應中國地區的市場需求。玫琳凱的第三本書《你能擁有一切》發行，一星期之內躍升華爾街暢銷書排行榜之列。又一次被列入“財富”全美500大企業之一。
• 1996年，玫琳凱·艾施慈善基金會成立，成立宗旨是提供婦女易患的癌症的研究基金，其中包括乳腺癌研究。國際婦女會對玫琳凱公司在對婦女地位的平等及提升方面做出的特殊貢獻給予表彰。玫琳凱·艾施在《富比士：歷史上最偉大的企業故事》一書中與其他20名企業家同時被報導，她是其中唯一的一位女性。連續十年突破銷售零售超過二十億美元，業務擴展至全球27個國家和地區。
• 1997年，零售總額超過二十億美元。玫琳凱·艾施慈善基金會提供五十萬美元給知名的癌症研究專家，專門針對婦女易患的癌症進行診斷、預測、預防及治療等方面的深入研究。
• 1998年，玫琳凱中國公司轉型成功，成為獲得國家批准並以合法雇用專業美容顧問進行產品推銷的第一家專業化妝品公司。玫琳凱化妝品公司再度榮登《財富》雜誌美國最值得工作的100家公司之一，作為最值得員工工作的100家美國公司之一，玫琳凱的經營理念和經驗與其它14家有顯著特色的公司一起被載入《關愛－在競爭中》一書。
• 1999年，玫琳凱·艾施再次捐款50萬美元給癌症研究機構。業務擴展至包括巴西在內的28個國家和地區；玫琳凱網站成立，為美容顧問和顧客開闢電子商務業務。
• 2000年，玫琳凱基金會為保護婦女權益，反對暴力開展了慈善捐助活動。公司業務擴展至全球包括阿薩克斯坦，斯洛伐克和菲律賓在內共35個國家和地區。

　　為美容顧問和顧客開闢具有特殊電子商務的功能的玫琳凱網上公共資源服務。在美容顧問定購的產品中，50%以上是通過網上交易完成的，這使玫琳凱在網路交易中成為領導者，極大地支持了銷售。

• 2001年，至此，玫琳凱慈善基金會在美國已向癌症研究捐款超過500萬美元。

　　公司成立伊始，玫琳凱就以“豐富女性人生”為己任，致力於創建一個“全球女性共用的事業”，她想要提供婦女別處所沒有的機會：一個不論在收入、事業發展機會及個人抱負等方面都能無限發展的機會。玫琳凱在致力於為消費者提供高質量的產品的同時，一直以積極的價值觀及相互關愛的精神實現公司的使命：為美容顧問創造更多獲得收入的機會並幫助公司員工體驗事業的成功。

　　由於玫琳凱為婦女的成功提供的這種良好工作氛圍，美國《財富》雜誌數次將其列為美國最適宜婦女工作的十家公司之一併成為該雜誌“全美100家最值得員工工作的公司”中榜上有名的唯一一家化妝品公司。也因此，國際婦女論壇表揚玫琳凱公司對婦女地位的平等及提升有特殊的貢獻。

　　玫琳凱中國公司1995年玫琳凱在中國建立其海外第一家工廠杭州玫琳凱化妝品生產廠，總投資額達兩千萬美元，擁有先進的生產設備。1996年3 月玫琳凱中國分公司在上海正式開業。玫琳凱品牌迅速以其高質量的產品，有效的護膚方式，周到的售前售後服務以及嚴格的自我管理機制和強烈的社會責任感贏得了廣大消費者的歡迎和國內工商界的尊重，也得到了各級政府主管部門的認同和支持。1998年玫琳凱公司還通過了ISO9002質量管理和質量保證體系認證。現在，玫琳凱在中國已遍佈全國二十多個城市，累計向國家繳納各種稅款約2億元人民幣。在此基礎上，對中國滿懷熱忱和信心的玫琳凱正計划進一步將玫琳凱中國公司及其工廠建設成玫琳凱亞太區的生產和銷售中心。

　　1998年，玫琳凱公司是第一家得到國家對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理總局和國家國內貿易局等有關政府部門批准的採用雇佣推銷員（美容顧問）經營產品的銷售模式的專業化妝品公司，它從根本上不同於那些被國家嚴令禁止並予以取締的類似“老鼠會”等非法經營、牟取暴利、坑害消費者利益的傳銷組織。玫琳凱公司在中國的這種營銷模式具有完全的合法性和可持續性。

　　為了嘉獎玫琳凱中國在2000年中所取得的輝煌成就及做出的傑出貢獻，玫琳凱達拉斯總部特別贈送一尊蟠龍坐陣雕塑以示表彰。

　　在中國，玫琳凱公司的目標同樣也不僅僅是為了賺錢，它承諾給中國廣大女性“一個比化妝更美麗的改變、一個比成功更精彩的創造、一個比自信更豐富的提升”，幫助她們致力於形象改善和個人發展，實現自我。為此，玫琳凱中國公司不僅僅簡單地為它的每一位美容顧問提供不同層次的培訓，教給她們許多職業技能，而且還幫助許多普普通通的中國婦女成為自信、自強、自立的職業女性或者擁有自己事業的獨立經營者。玫琳凱幫助中國女性豐富和提升自己方面令人印象深刻。

　　“我能，你也能！”“你能擁有一切！”這是玫琳凱不斷告訴給她的美容顧問們的成功哲學，如今，這種哲學正在中國廣泛傳播（不僅僅在女性中間）。玫琳凱不相信存在所謂女強人，她只相信，“堅持下去，永不回頭，你所有的夢想都會實現。”